O que uma promoção deve ter?
Uma promoção deve ser:
Específica,
Fácil de entender,
Com um benefício claro
e com Data para acabar.
janeiro 18, 2012 No Comments
Seria esta uma fórmula para aumentar a produtividade?

Metas nunca são mais baixas.
Se os meses são diferentes, os anos também,
o mercado oscila, a economia muda, aumentar uma meta alcançada é uma coisa coerente em vendas?
janeiro 17, 2012 No Comments
Eu acredito que o cliente vai mandar um e-mail
Eu acredito no coelhinho da Páscoa…

Acreditar que os clientes sempre retornarão seus e-mails e telefonemas é o mesmo que acreditar que o Papai Noel existe.
É papel do vendedor buscar os clientes, dar retorno, ir atrás.
“Uma venda que adormece, não amanhece”
janeiro 16, 2012 No Comments
Não adianta ter meta, prêmio, bônus, se não houver propósito
janeiro 12, 2012 No Comments
É muito fácil estipular uma meta e se esconder atrás de uma mesa
janeiro 11, 2012 No Comments
Por que algumas pessoas não batem a meta?
janeiro 10, 2012 2 Comments
Injustiça é tratar todos de maneira igual
janeiro 9, 2012 No Comments
Ninguém entra em uma loja só para olhar

É papel do vendedor descobrir o porquê do cliente ter entrado.
Motivos:
1-Ele(a) tem uma vontade.
2-Ele(a) está com “desejo” e não sabe muito bem o que quer.
3-Ele(a) tem uma necessidade.
Descubra, utilizando perguntas inteligentes e fuja de expressões como: pois não, prontinho, posso te ajudar?
Afinal, toda vez que o cliente diz “Só estou dando uma olhadinha” ele está te trollando.
janeiro 6, 2012 No Comments
Como estipular suas metas
janeiro 5, 2012 No Comments
Por que a maioria dos profissionais deixam para se dedicar quando o prazo está acabando?
Aprendi com o Marcelo Caetano a curva do desespero, ou seja, quanto mais próximo ao fim do prazo, mais desesperada a pessoa fica e, coincidentemente, boa parte dos resultados obtidos são neste período final.
O problema é que quanto mais desesperada a pessoa estiver, menor será a qualidade do serviço.
janeiro 4, 2012 No Comments





